Phí sàn ngày càng cao – Doanh nghiệp có nên xây kênh bán hàng riêng?

 

Shopee, TikTok Shop và các sàn TMĐT giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng nhanh.

Nhưng khi doanh thu tăng, một bài toán khác bắt đầu xuất hiện:

BÁN CÀNG NHIỀU – CHI PHÍ CHO SÀN CÀNG LỚN.

Ngoài phí giao dịch, doanh nghiệp còn phải tính đến nhiều khoản chi phí để duy trì khả năng cạnh tranh:

Phí sàn + quảng cáo + voucher + khuyến mãi + Affiliate/KOC + các chương trình hỗ trợ bán hàng.

Khi cộng tất cả lại, biên lợi nhuận thực tế trên mỗi đơn hàng có thể bị thu hẹp đáng kể.

Quan trọng hơn:

Doanh nghiệp đang tạo ra doanh thu, nhưng phần lớn hoạt động bán hàng vẫn phụ thuộc vào nền tảng của người khác.

Nếu chính sách sàn thay đổi, chi phí tăng hoặc traffic giảm, doanh nghiệp buộc phải thích nghi.

GIẢI PHÁP: XÂY KÊNH BÁN HÀNG AFFILIATE RIÊNG

VAFF triển khai Website Affiliate riêng cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp từng bước xây dựng một kênh bán hàng thuộc quyền chủ động của mình.

Thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào traffic của sàn:

Doanh nghiệp → xây mạng lưới CTV/KOC/Khách hàng/Đại lý → họ giới thiệu sản phẩm → phát sinh đơn hàng → hệ thống tự động ghi nhận và tính hoa hồng.

TẠI SAO MÔ HÌNH NÀY ĐÁNG ĐỂ ĐẦU TƯ?

1. Giảm dần sự phụ thuộc vào sàn

Không cần bỏ Shopee hay TikTok Shop.

Doanh nghiệp vẫn có thể sử dụng sàn để tiếp cận khách hàng mới, đồng thời xây dựng Website Affiliate thành kênh bán hàng riêng lâu dài.

2. Chuyển một phần chi phí nền tảng thành hoa hồng cho người bán hàng

Thay vì toàn bộ chi phí bán hàng đi vào quảng cáo và nền tảng, doanh nghiệp có thể thiết kế mức hoa hồng hấp dẫn cho:

CTV • KOC • Đại lý • Khách hàng cũ • Người giới thiệu.

Có kết quả mới phát sinh hoa hồng.

3. Biến khách hàng thành người giới thiệu

Ví dụ:

Khách A mua sản phẩm → nhận link/mã giới thiệu → giới thiệu khách B → B mua hàng → A nhận hoa hồng.

Mỗi khách hàng không chỉ là một đơn hàng.

Họ có thể trở thành một kênh bán hàng mới cho doanh nghiệp.

4. Doanh nghiệp sở hữu Data

Website riêng giúp doanh nghiệp chủ động xây dựng:

Data khách hàng + Data CTV/KOC + lịch sử mua hàng + doanh số + hoa hồng + mạng lưới Affiliate.

Đây là tài sản có thể tiếp tục khai thác cho những chiến dịch tiếp theo.

5. Tự động quản lý hàng trăm – hàng nghìn Affiliate

Mỗi thành viên có:

→ Tài khoản riêng
→ Link/mã giới thiệu riêng
→ Theo dõi đơn hàng
→ Theo dõi doanh số
→ Theo dõi hoa hồng
→ Lịch sử thanh toán

Doanh nghiệp quản lý toàn bộ trên một Dashboard.

SÀN TMĐT VẪN BÁN – NHƯNG DOANH NGHIỆP CẦN CÓ KÊNH RIÊNG

Mục tiêu không phải:

“Bỏ Shopee/TikTok để chuyển sang Website.”

Mà là:

Sàn TMĐT = Kênh khai thác khách hàng

Website Affiliate = Kênh doanh nghiệp sở hữu và phát triển lâu dài

Nếu hôm nay doanh nghiệp có 100 CTV/KOC/khách hàng cùng giới thiệu sản phẩm, ngày mai có thể phát triển thành 500 – 1.000 người mà không phải mở rộng đội Sales tương ứng.

Thay vì liên tục trả tiền để “thuê traffic”, doanh nghiệp bắt đầu đầu tư để xây dựng mạng lưới bán hàng của chính mình.

 

 

Nếu Anh/Chị đang kinh doanh trên Shopee/TikTok hoặc đang phát triển CTV/KOC/Đại lý, hãy inbox ngay

Bên em sẽ gửi Anh/Chị mô hình Website Affiliate và tư vấn cách áp dụng vào sản phẩm hiện tại.

 

VAFF – Vietnam Affiliate
Giải pháp xây dựng hệ thống Affiliate & kênh bán hàng riêng cho doanh nghiệp